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储成高服务将成福田雷沃主要促销方式-(新闻)

2022-08-05 来源:廊坊机械信息网

储成高:服务将成福田雷沃主要促销方式

【慧聪工程机械网】2011年7月31日,由中国工程机械工业协会工程机械配套件分会主办的“第四届中国工程机械关键零部件配套研讨会”在青岛景园假日酒店隆重召开。作为会议受邀媒体,慧聪工程机械网编辑有幸在展会期间采访到了福田雷沃国际重工股份有限公司装机事业部经理储成高先生,就我国配套件市场、福田雷沃未来五年发展规划及装载机市场现状等多方面内容做了深入的交流。

装载机挺立工程机械市场

受固定资产投资项目下降、货币政策紧缩以及一季度激进营销大量透支未来需求等多方因素影响,2011年上半年国内工程机械市场经历了过山车式的销量起伏。在一季度超预期的市场销量大涨后,4月份开始各子行业销量相对前一月份已出现了明显的下滑,挖掘机、推土机、起重机等机型销量大幅回落,压实机械5月份更是出现了负增长情况。

在市场需求整体下滑的大背景下,福田雷沃装机事业部经理储成高表示:我们对装载机市场依然看好,并有信心将其做好。据介绍,国内装载机市场已较为成熟,今年上半年虽然受到国家政策调整及工程机械市场下滑等诸多因素的冲击,但由于产品应用领域的多元化特性,装载机市场销量虽然有所下降但整体影响并不大。据了解,目前我国装载机主要应用于建筑、矿业及物流运输三个行业,房地产、铁路公路建设同、矿产开发、港口及农业运输等诸多领域都有他们的身影。跨行业、多领域的应用范围,大大减缓降低了装载机市场所受到的影响。

服务将成未来促销主要内容

为了应对目前的市场状况,福田雷沃重工在多个装载机品种上加大了推广及投入力度,目前抓草机、抓木机等机型的输出量还是比较理想的。在市场机械市场相对萧条的情况下,服务越来越受到人们的关注,企业纷纷转入后市场,努力加大软实力的经营培养,福田雷沃也不例外。储成高告诉记者,各类产品促销活动我们还是会做,但福田雷沃未来最主要的促销方式将会是服务,将从传统促销模式转变为服务促销。目前,“送保养”等一系列产品后期服务促销项目已经在山东及内蒙古地区展开初步尝试,从用户的回馈来看市场反应还是不错的。

在谈及部分企业为了促销产品增加市场份额,在竞争过程中压低分期付款支付方式的首付款项时,储成高告诉记者,挖掘机价值高,有可能会出现这种情况,装载机市场目前没有这方面的担忧。装载机一台的价格在35万左右相对较低,业内知名的柳工、龙工、临工等企业在首付方面还是比较理性的。福田雷沃分期付款方式的首付最低为20%,一般为30%;分期付款、按揭和融资租赁还款期限一般不会超出两年。

“十二五”加大研发投入 打造优质服务

2011是“十二五”的开局之年,在未来的五年里福田雷沃将集中精力做好挖掘机、装载机、旋挖钻这三个重点项目。在把好产品质量关的同时加大产品研发投入,延长产品无故障作业时间、拉长产品使用寿命,踏踏实实的做好产品后期服务工作。储成高说,国家现在提倡结能环保,产品寿命延长后将大大提升产品价值、提升资源利用,对装载机来说这就是最大的结能。除了增加研发投入,提升产品质量及服务外,我们的第三个重点就是再制造。

坚持整机研发 密切关注国产配套件市场发展

为了引导工程机械零部件企业认清形势、抓住机遇,促进中国工程机械关键零部件行业的快速发展,国产配套件市场的发展中国工程机械工业协会工程机械配套件分会主了本届中国工程机械关键零部件配套研讨会,福田雷沃作为受邀企业出席了本次会议。

关于国内配套件市场的相关问题储成高谈了自己的看法:国内零配件行业前途是光明的,但道路是曲折的。我们会密切关注国产零配件市场的发展,但作为工程机械市场的新进者,产业规模还不构大,所以暂时不考虑零配自制研发,还是坚持作销售服务及整机研发。

据了解,凭借在“内涵增长、结构调整、全球化”等方面的卓越表现,福田雷沃重工的“雷沃”品牌评估价值攀升至143.11亿元,较去年的113.87亿元增长29.24亿元,位列《中国500最具价值品牌》排行榜第64位。这些年来,福田雷沃重工积极致力于科技创新、管理创新、业务模式创新和人才开发,持续加大研发投入力度,构筑和完善欧洲、北京、山东“三位一体”的研发体系,搭建基于未来国际化发展的业务管理运营平台,旗下工程机械、农业装备、车辆三大产业实现了均衡快速发展,在市场竞争中把握了主动权。

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